文/河南办事处 刘素娟

转眼2007年进入蓝色星际已满五年。这五年里，我曾历途过失败之路，碰壁之路，也曾徘徊在迷茫之路，无望之路，可我坚持了，努力了，前进了，获得了。如今，我已开始品尝苦尽甘来的收获，分享痛并快乐的成长。在无处安放的青春中，我为自己留下了无悔的一笔，无憾的人生。

小女子，刚上道

决定转做销售的时候，真的有点“生猛”，完全没有考虑到经验、积累，仅缘于我对全国渠道管理有那么一丁点儿的经历，对部分省份的人脉有那么一点点的了解。初来乍到，我就啃到了一块硬骨头，被告知要去开拓河南市场。说实话，开始心里很纠结，总感觉河南人都很矫情，不好对付，口碑也不酸太好。不过后来的实战经验让我彻底摆脱了这个错误的看法，河南人很仗义也比较豪爽，有聪明的头脑也懂得经营之道，我在河南工作期间就遇到了一位生命中的贵人，给予我无私的帮助和指引，为我后来事业发展奠定了深厚基础。

硬着头皮往前冲

2007年蓝色星际全国巡展拉开帷幕，郑州被确定为第一站，要求我们一定要打响头一枪。可就在活动开始的前一周，我们的产品出现了死机、重启等一系列问题，代理商瞬间对我公司产品产生质疑，延缓合作进度，并表达此次蓝色星际新品发布会将不予参与。当时我的感觉就是乌云压顶，天要崩塌。可我没有退路，活动宣传已经发出，计划还要如期进行。怎么办?只能硬着头皮往前冲!我整理头绪，赶快安排技术支持给二级地市工程商发邀请函，我自己则拎着满满一口袋邀请函拿着晚上设计好的路线图挨个送达活动信息。屋漏偏逢连夜雨，正好赶上郑州出租车罢工，给200元钱都没有司机愿意拉活，又赶上郑州接连下大雨，大部分路段都无法正常行驶。好容易遇到一位好心的哥愿意送我，结果还和货车相撞，庆幸的是车玩完了人还没事，我是草根，我怕谁?!

总算迎来了这个重要的日子，会议如期举行，而且还是圆满落幕。 150人的会场聚集了170多人，整个会场鲜活了。最重要的是贵宾如云，建行的牛总直接带队，还有工行的领导，交行的领导，当然河南一级资质的工程商也如约到齐。还说啥呢，只要功夫深，没有过不去的坎儿，没有啃不下的硬骨头。

沟沟坎坎，感谢一路有你

2007年河南建行DVR入围招标，我们都知道如果这次我们被淘汰出局，可能再也没有机会进入了。当时主管领导牛总和我一起分析蓝色星际产品的问题，并安排下一步的工作，找突破口、切入点。还记得当时他经常骑个摩托车，和我嘱咐完后不吃饭就走了。2007年底，河南建行开始进行联网项目软件测试。当时提出了包括图像传输、设备巡检、报警功能、系统管理、电视墙管理等几大模块的21条苛刻功能要求。通过建行主管领导对全国联网软件厂商的考察、调研与了解，最后选定了蓝色星际在内的三家进行联网测试。经过近一年的考察使用，蓝色星际从系统的安全性、稳定性等方面得到了客户的一致认可，在公司总部的大力支持下，最终拿下河南全省的联网项目。当时的确累坏了一大批人，谢玉林带着吴松强、李增喜等人上上下下忙活了好几十天。而我在这个项目竞争过程中也被友商喊出口号：要将我打出河南市场!当然是欺负我力单势薄啦…… 后来我们逐渐得到用户的认可，用户认为：选择蓝色星际就是选择了稳定保障。还记得一年春节前夕我去探望建行牛总，快到他家路口时，我看见牛总拎着一个礼盒，原以为是别人刚送给他的礼物，没想到他是要送给我的。当时我说什么也不肯要，他告诉我说：不接受的话以后有事就不要再找他了!我当时真的好感动，不是因为收到礼物，而是因为客户对我这个人的认可，所以我哭了，从郑州的农业路一直哭到了办事处。

翻过这座山，是另一片海洋

2010年3月，我得到一个出乎意外的消息，我被调往西安分公司去做总经理，在庆幸领导对我的信任之时，心里更是多了一份责任与义务。

来到新的工作地点，我也迎来了新的工作任务。其中的第一项工作就是回收历史应收帐款，由于基本上都是2005、2006年的应收数据，时间拖欠较长，缺少欠款凭据，客户抵赖，都为我的工作增加了很大难度。当然还少不了团队的培养和的管理，管理人比管理物品、管理财务更讲究技巧和艺术，我要逐渐熟悉新的环境，也在让这个环境接纳我。

当然还有更重要的工作就是销售业绩，说实话，到西安快二年了，我自认为还没有做出让我满意的成绩。虽然历经艰辛甘肃建行DVR入围了，宁夏工行的联网也算比较重点，但西北的销售量还是让我担忧，我还没有取得真正的成功，未来的路还会很艰辛，翻过这座山，还有一片广阔的海洋迎接我。加油，航行吧!

这五年，我无数次的想过退缩，可我坚持了;这五年，我无数次的被打击，可我挺住了，我在用自己的强大证明我成长的力量，我在用自己的信念征服我所有的退缩。我可能还没有成功，可我一直在成长，因为成长比成功更重要。

最后想告诉身边所有人：我会一直坚定地走下去，全因一路有你。