http://www.zfa.cn 2008-01-04 中发网报道

“那时候，肖总跟我讲，说这个市场很有发展前景。而我也觉得将来可以占领这个市场，事实证明，我们真的拥有了一席之地”。 

现任北京蓝色星际公司市场总监同时也是公司创始人之一的许志斌，在谈到当初加盟星际的一段往事显得有些“思绪万千” 。2000年，在老同学肖刚的鼓动下，许志斌毅然放弃了在国外公司优厚的待遇，加盟了蓝色星际，并成为技术带头人。“国内安防企业发展，必须要依靠自己的技术，发展自己的民族产业。当时星际还是视频监控领域的代理商，但是在2000年，随着视频图像处理技术和网络技术的飞速发展，我们决定从技术着手开始做数字视频监控周边产品，公司是国内安防企业中最先转型为数字视频技术研发和产业化生产的企业。”事实证明蓝色星际当初这一步是正确的，国内技术市场蓝色星际占有25% 的份额,而在高端市场特别是金融领域，星际拥有北京各大银行80%的市场份额…… 

蓝色星际的前世今生： 

90年代初期，蓝色星际公司原始投资者即着眼于安防行业报警产品的研发和销售。AL电脑联网报警系统作为当时的主营自有产品，在行业内获得好评，并得到推广。同时公司获得了美国迪信、日本精工镜头及三洋CCTV产品的中国总代理。在此期间，深入了解用户需求，建立了丰富的客户资源，在全国铺设了健全的销售网络，为日后的经营铺垫了坚实基础。时间转到2000年，数字视频技术飞速发展的迹象非常明显，公司根据自身发展情况，成立了北京蓝色星际软件技术发展有限公司，开始开发数字视频监控系统。2000年，投入数字硬盘录像产品的研发和生产当中，这是安防行业最早开始，独立自主研发数字监控设备的传统安防企业。经过7年奋斗，蓝色星际在数字安全防范领域获得长足发展：产品从mpg2单路数字硬盘录像机到现在的6个系列40多种硬盘录像、网络视频服务器及网络视频监控平台；从年产值数百万到目前的3个亿……数字视频技术的发展为企业提供了许多机会，也造就了星际的今天。2007年6月18日，蓝色星际作为国内第一家安防企业在欧美市场上市。企业定位从原来的生产型企业转型为数字视频监控产品以及集成系统供应商。 

做中国的三星、索尼 

“我们想做国际知名的企业，不久的将来我们就是中国的三星、索尼。”

“目前的安防市场已经逐渐被公众认知。安防概念随着国民经济的发展和国家对安防的投入，为安防企业迎来了又一次发展机会。”

在时代发展的洪流中，蓝色星际牢牢抓住了机遇。“师夷长技”之余更与国外知名企业合作。 

与NXP、希捷的强强联手

在国内一、二级市场厮杀、拼抢之际，蓝色星际已经顺利转移。和希捷走进西部地区是蓝色星际进军三级市场的一个明智策略。在这个即将饱和的一、二线城市杀出重围，占领西部城市的市场份额。星际与希捷的合作基于大容量硬盘数字存储方面，同时进行一些列市场推广方面的合作；与NXP的合作基于存储芯片的提供。NXP芯片技术在视频图像、高清图像处理方面有着得天独厚的优势。蓝色星际通过采用NXP图像处理芯片，设计符合中国实际情况和技术要求的硬盘录像。同时针对安防图像、图形处理的算法合作使星际图像清晰度达到目前最高水平，同时算法效率也有和很大的提高。 

成本优势助推星际拓展市场

国外产品在模拟技术领域一直占据主要位置，特别是摄像机CCD技术，目前国内技术还不能形成任何竞争。而在视频图像采集、处理、存储、传输等技术领域，国内与国外处于同步发展阶段。可以说蓝色星际当初在技术市场的选择是非常到位的，他避开了我们发展滞后的传统模拟技术，在数字视频技术领域与国外平行发展。许志斌说，他们的产品在图像清晰度上面已经优于国外产品。“而且和国外企业竞争中，我们有一个巨大的优势就是成本优势。无论是海外拓展还是国内市场的开拓，蓝色星际都充满信心”。 

蓝色星际是国内技术市场领域前三甲之一，它拥有一个优秀的研发、销售、生产梯队。2000年以后，他们频繁的在国际国内电子展会亮相，蓝色星际的每一步开拓都在朝着一个不太遥远的理想：做中国的三星、索尼，做世界的星际！ 

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